À medida que o mercado muda, o papel do agente evolui, tornando-se um parceiro do cliente no processo, um gerente de projeto, um consultor e um profissional de suporte. Quais competências um agente precisará para manter o sucesso apesar dessas mudanças? Vale a pena analisar mais de perto o novo papel de um corretor de imobiliária e identificar as principais competências que ele ou ela deve ter nessa função. Partindo do princípio de que estamos vivenciando um mercado de imobiliária em desaceleração, os corretores devem começar a pensar agora em aumentar o número de clientes que conquistam para atender mais clientes — mais contratos de corretagem, mais compradores qualificados. Essa é a única maneira de manter um certo status quo financeiro. Portanto, vale a pena considerar quais fontes de aquisição de contatos eu utilizo atualmente. São indicações, ligações não solicitadas ou talvez marketing de mídia social?

O que devo fazer com mais frequência? Quais novas atividades devo implementar para gerar mais leads? Serão atividades online ou offline? O que elas envolverão? Tenho todas as ferramentas e a experiência necessárias para isso? Ou preciso me especializar em uma área específica ou contratar um assistente ou especialista em marketing? O conforto de trabalhar com apenas um ou dois anúncios, como muitos corretores de imobiliárias costumavam fazer, infelizmente chegará ao fim. Precisamos lidar com mais anúncios e mais clientes simultaneamente. Quais valores buscamos? Lembro-me de corretores com mais de 20 anúncios exclusivos… claro, depende do mercado em que atuam e dos imóveis em que se concentram. A expansão sistemática do portfólio de anúncios e a aquisição ativa de compradores são essenciais para o sucesso a longo prazo neste negócio.
REMAX Brasil Imobiliária Lago Sul