No modelo de precificação baseado em valor, a empresa cobra com base em conhecimento especializado, orientação e resultados, em vez de tempo gasto em uma tarefa específica. De acordo com uma pesquisa da Thomson Reuters, quase metade (48%) dos entrevistados afirmou que suas empresas já oferecem precificação baseada em valor para alguns de seus serviços, e 18% disseram que suas empresas planejam começar a oferecê-la até o final do ano.
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Novamente, ter a estrutura de preços correta é um fator importante que os proprietários e sócios das empresas devem considerar ao buscarem impulsionar a receita no mercado dinâmico de hoje. Sua empresa possui uma estratégia de crescimento bem definida? Caso contrário, pode ser algo a se considerar como proprietário ou sócio. De acordo com o relatório da Tax Professionals, 38% dos entrevistados na pesquisa de 2024 afirmaram que suas empresas tinham uma estratégia de crescimento para o ano seguinte. Ao analisar os fatores que influenciam a estratégia de crescimento, a pesquisa constatou que o aumento da base de clientes (65%), o maior uso de tecnologia e automação (57%) e a obtenção de mais trabalho de clientes existentes (45%) lideraram a lista. Considerando as conclusões, os contabilistas que pretendem tornar-se proprietários ou sócios de uma empresa farão bem em não negligenciar a importância de desenvolver uma estratégia de crescimento competitiva.